POSTE A POURVOIR
RESPONSABLE COMMERCIAL IAM H/F
Entité : VIGNAL SYSTEMS
Site : CORBAS / FRANCE
Missions Principales :
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial IAM (Independent After Market), vous avez la charge de piloter la stratégie commerciale IAM sur un périmètre France et Export.
Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité et du développement durable des relations clients sur l’ensemble des marchés confiés.
Vous prenez la responsabilité du développement commercial IAM sur la France et l’international, avec un double rôle :
- Manager et fédérer une équipe commerciale basée en France et à l’international
- Développer et sécuriser des comptes clés stratégiques
Vos missions seront les suivantes :
Management & animation commerciale
- Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux, basés en France et à l’export
- Suivre la performance et piloter les plans d’actions nécessaires à la croissance du CA et de la rentabilité du Groupe
- Être un relais fort de la stratégie commerciale et des valeurs de l’entreprise
- Déployer la stratégie commerciale IAM sur les marchés France et Export
- Gérer en direct un portefeuille de comptes clés
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouveaux clients, nouvelles applications)
- Négocier les accords commerciaux structurants et sécuriser la rentabilité
- Assurer une veille marché active (clients, concurrents, tendances)
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la R&D, l’ADV et la supply chain
- Contribuer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés)
- Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction
Profil Recherché :
- Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et justifiez d’une expérience significative de minimum 5 ans dans une fonction de management commerciale, idéalement auprès de clients industriels ou de distributeurs Aftermarket (IAM).
- Vous maîtrisez l’anglais courant et possédez une bonne aisance avec les outils bureautiques, les CRM et les ERP.
- Vous disposez de solides compétences en techniques commerciales, en négociation et en stratégie commerciale.
- Vous faites preuve d’une forte capacité de négociation et d’un réel sens du résultat.
- Vous savez fédérer, accompagner et développer une équipe grâce à votre leadership.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre esprit d’analyse.
Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance, avec une forte culture technique et axée sur des solutions innovantes ? Vous avez envie de travailler avec une équipe de passionnés enthousiastes ? Alors n'hésitez pas à postuler ou à envoyer votre candidature à l'adresse suivante : recrutement.vsfr@vignal-group.com
Localisation
Adresse
19, avenue du 24 août 1944, 69960 Corbas
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