POSTE A POURVOIR

RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

Entité : VIGNAL ABL

Rattaché au site de CAEN / FRANCE

Missions Principales :

Le Responsable Grands Comptes sera en charge du développement de notre activité auprès des constructeurs de véhicules industriels situés principalement en Europe (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni, Suède, Pologne...)

• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes confiés et identifier de nouvelles opportunités
• Piloter les appels d’offres : construction, négociation et suivi des offres technico-économiques
• Gérer la relation client et assurer un haut niveau de satisfaction et de réactivité
• Se coordonner avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des projets et le respect des engagements QCD
• Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions correctives
• Assurer un support technique auprès des clients et contribuer à l’anticipation des besoins marché
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale groupe et contribuer à la définition des orientations stratégiques via la remontée d’informations marché

Profil Recherché :

• Formation supérieure : école de commerce ou école d’ingénieur généraliste
• Expérience : minimum 3 ans en développement commercial en environnement industriel B2B (idéalement première monte automobile / véhicules industriels)
• Expérience souhaitée en gestion de comptes OEM
• Compréhension des produits techniques (équipements, systèmes, électronique…)
• Maîtrise des cycles de vente complexes (longs, multi-interlocuteurs)
• Forte capacité de négociation, pilotage de comptes stratégiques
• Excellentes capacités relationnelles, esprit d’équipe et transversalité
• Rigueur et capacité d’analyse, autonomie et orientation résultats
• Bon niveau d'anglais et d’allemand, à l'écrit et à l'oral.
• Déplacements réguliers en Europe
• Poste en distanciel avec venue mensuelle sur site de Caen

Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance, avec une forte culture technique et axée sur des solutions innovantes ? Vous avez envie de travailler avec une équipe de passionnés enthousiastes ? Alors n'hésitez pas à postuler ou à envoyer votre candidature à l'adresse suivante :marie.lenepveu@vignal-group.com